Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Вопросы? Звоните! 8(495)626-80-22

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

 

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Управление Продажами Компании

Особенность тренинга в том, что основной деятельностью автора уже 17 лет, включая 1998 и последующие годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, компания или ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга. В тренинге рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный антикризисный подход в управлении продажами. Поскольку руководитель отдела продаж сам продавать не должен, его задача грамотно и эффективно организовать продажи в этот непростой период. На тренинге меньше затрагивается управление затратами (экономия), существенно больше времени посвящено сфере увеличения продаж. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка задач. В данном тренинге мало теории и стратегий, а много практики и инструментов. Абсолютно любые "неудобные вопросы" участников ведущему приветствуются.

>> Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители отдела продаж, ведущие менеджеры по продажам.

>> Цели тренинга:

  • Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
  • Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
  • Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
  • Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
  • Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризис в продажах;

>> Цена: 25 500 руб.

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Стратегический блок:

  • Самооценка и методы принятия решения руководителем;
  • Точки отсчета и невозврата. Аналитика и сбор экспертных мнений;
  • Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
  • «Чёрный» и «белый» список действий руководителя в кризис;
  • Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный пошив).

2. Кадры:

  • Требования к людям в отделе продаж. Приём и увольнение;
  • Обучение, аттестации, материальная и нематериальная мотивация;
  • Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
  • Связь морального духа и эффективности. КПД и профвыгорание;
  • Работа под давлением – стресс или возможности открытий.

3. Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

  • Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
  • Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
  • Технология взаимодействия отделов, оптимизация процессов;
  • Способы управления не подчинёнными и без приказа.

4. Технология продаж:

  • Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и реализация;
  • Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов;
  • Управление отделом продаж и управление продажами.

5. Создание ОП «с нуля».

>> Из отзывов участников:

«Хотела понять в чем мои ошибки в управлении персоналом. Узнала много нюансов и тонкостей руководства продажниками. Узнала новые системы мотивации персонала. Абсолютно весь материал оказался полезным! Все отлично! Время потрачено не зря! Очень талантливый и грамотный тренер. Спасибо!».
Петрунина Т.Ю. ООО «ГК-Трио»

«Хотел понять задачи, направление деятельности директора филиала; получить навыки управления ОП. Получил качественную, полезную информацию, ожидаю, что очень поможет в работе. Спасибо большое! Остался очень доволен проведенным временем и полученной информацией».
Никишин Д.В.   ООО «Метинвест Евразия»

«Ожидала найти ответ на вопросы, а также избрать для себя модель поведения. Ожидания оправдались во всем. Общее впечатление от тренинга- динамично, ненапряжно, нет чувства перегруза от информации, дружественная обстановка. Тренер интересный, видно, что много опыта. Спасибо!»
Масловская Е.В.   ООО «Метинвест Евразия»

«Хотела узнать больше о контроле, постановке задач, нематериальной мотивации, делегировании, взаимодействие между отделами. Ожидания оправдались. Общее впечатление от тренинга- очень позитивно, запоминается, тренинг через вопросы».
Денисова А.Ю.   ООО «Метинвест Евразия»

«Хотел рассмотреть вопрос построения отдела продаж. Вопрос рассмотрен полностью. Наиболее полезным оказался материал о построении и мотивации отдела продаж. Тренинг очень понравился, буду применять в своем отделе продаж».
Барбашов А.В.   ООО «БФС Инжиниринг»

«Хотела выявить новые возможности увеличения объемов продаж, решить кадровый вопрос отдела, построить новые задачи для персонала. В результате тренинга определились новые направления работы. Общее впечатление от тренинга положительное. Возник интерес к обучению персонала нашей компании.».
Шабалова И.В. ОАО «Концерн» Вечерняя Москва»

«Хотела получить навыки управления отделом продаж, применимые на практике, реальные. Ожидания оправдались во всем. Наиболее полезным оказался материал о мотивации персонала и о правильном создании команды. Тренинг очень понравился. Хотелось бы более продолжительный курс. Предлагаются методы, которые внедрены в практику, а не теория. Это то, что я ожидала.
Аленина А.В. ООО «ИМС»

«Хотел получить инструменты для управления продажами. Ожидания оправдались с запасом на 0,5-1 год вперед. Наиболее полезной оказалась информация о воронке продаж, экспресс собеседовании, о планировании. Живая интересная подача материала с большим количеством примеров из практики. Желание слушать, размышлять и снова встречаться».
Жорняк В.Л. «Петромастер»

«Хотел получить новые знания и навыки управления отделом продаж. Ожидания оправдались, получил знания по подбору персонала, постановке планов и целей отдела, мотивации сотрудников и т.д. Наиболее полезным оказался материал о мотивации сотрудников, о контроле за деятельностью отдела и выстраивании отношений с подчиненными, о правилах постановки целей. Тренинг удачно сочетает в себе теоретический материал и конкретные примеры. Деловая игра позволяет рассмотреть примеры на практике».
Сазонов И.А. «Петромастер»

«Хотел повысить квалификацию. Наиболее полезным оказался материал по вопросам подбора персонала, управлении персоналом, мотивации. Все замечательно, все ожидания оправдались».
Иваненко В.М. ООО «ПетроШинторг»

«Хотел систематизировать процессы управления продажами, командой, отделом продаж. Ожидания оправдались на 80-85%. Впечатление неплохое, мало часов, т.е. хотелось бы глубже и шире, хотя проблемы у всех одни. Наиболее интересным оказался материал о системном подходе, определении самых необходимых и определяющих качеств для кандидата на вакансию, методы принятия решений, да и многое другое, о чем мы говорили».
Хелемея И., ООО «Ксанти трейдинг»

«Хотел получить базовые знания об управлении отделом продаж. Тренинг понравился, узнал много полезного, что стоит адаптироваться в отношении к своему отделу и применять на практике».
Бережанкин С., ООО «АСТАРИ»

«Хотела систематизировать накопленный опыт и знания. Получить ответ на свои вопросы, в которых возникли сомнения в правильности моих действий. По всем заявленным вопросам были даны ответы. Наиболее полезным оказался материал по постановке задач, принятию решений, о требованиях при подборе персонала в отдел продаж. Откорректировала свои ранние представления».
Бахметьева Т. ООО «Фармингтор-ОПТ»

«С помощью тренинга хотелось взглянуть на проблемы с другой стороны. В итоге, увидела много вариантов решения одной и той же проблемной ситуации. Наиболее полезным оказался материал по мотивации, увеличению продаж, манипуляции. Огромное спасибо. Много новых идей, новых подходов. Думаю, научусь быть более мудрым руководителем».
Дронкина О. , ООО «САН»

«Хотелось понять суть должности руководителя, его функции во время кризиса. Во время тренинга были подробно освещены аспекты кадров, мотиваций, профнепригодности сотрудников. Наиболее полезным оказался материал по подбору персонала. Огромный  плюс тренинга в том, что проводится индивидуальная беседа с каждым из слушателей, даются ответы на все интересующие вопросы. Действительно, тренинг дал мне уверенность».
Куприна О. , ООО «РК-Монтаж»

«Хотелось получить понимание построения отдела продаж с нуля. Узнать о его контроле и постоянном увеличении результатов. Появилось понимание структуры отдела продаж. Выявил места, которые необходимо развить. Пришло несколько идей. Наиболее полезным оказался материал по контролю отдела продаж, постановке задачи».
Коломиец Р., «Edgestile»

«Хотел узнать об отчетности менеджеров и формированию своих отчетов, о наборе кандидатов. Интересующие вопросы были раскрыты, а результаты применения будут в течение месяца. Весь материал оказался полезным. Понравились небольшой коллектив и работа с каждым».
Гульнев С., «Аксон»

«Ожидала получить информацию по мотивации персонала, структуре отдела, наборе персонала. Ожидания во всем оправдались. Всегда интересно мнение и опыт специалиста-тренера. Для себя возьму на заметку «План вхождения в должность менеджера по продажам. Тренинг очень полезный и эффективный».
Смирнова А., «Аксон»

«На данном тренинге я хотел узнать, как грамотно построить работу отдела. Мои ожидания от тренинга оправдались во всем. Наиболее полезным для меня оказался материал по планированию (KPI), видеоматериал, игровая часть, постановка задач. Тренинг мне понравился, все темы были освещены очень широко»
Степиков А., ООО «Петромастер»

«Хотел понять процесс продаж, как продать свой товар в условиях неопределенности. Полезным для меня был весь тренинговый материал. Все понравилось. Очень активный и не сухой семинар»
Гриханов Е., ЗАО «Ай Кью Проперти Менеджмент»

«На тренинге я хотел понять процесс управления отделом продаж с нуля, разобраться в технологиях управления, разобраться в постановке планов продаж. Мои ожидания от тренинга оправдались полностью. Все темы были полностью отработаны, все планы – реальны. Тренинг понравился. Все было ясно и четко, весомые жизненные примеры»
Голубев Е., ООО «Петромастер»

«Хотела получить информацию как правильно управлять подчиненными, как подобрать кадры, чем мотивировать, как повысить эффективность работы отдела продаж. Мои ожидания во всем оправдались. Я посещала много тренингов и семинаров, и индивидуальных, и корпоративных. Могу написать искренне, что этот тренинг был лучше всех»
Хван О., ООО «Саттелит»

«На тренинге хотела научиться правильно контактировать с подчиненными, правильно мотивировать, расставлять цели и задачи. Мои ожидания во многом оправдались, я получила массу нужной мне информации. От тренинга осталось отличное впечатление. Все прошло на очень хорошей позитивной ноте. Я получила массу удовольствия от общения с Аркадием. Думаю, что приду к нему на тренинг еще»
Хаджалиева Ю., ОАО «Ногинский мясокомбинат»

 На тренинге хотел получить новые знания, убедиться в правильности своих действий. Ожидания от тренинга оправдались. В каждой части тренинга были полезные детали, которые буду применять в работе. На тренинге было интересно, т.к. разбирали ситуации именно по нашим компаниям, и на все вопросы мы получили ответы»
Студенков С., ООО «Арт Клин Сервис»

«Хотела получить информацию об управлении отделом продаж в период кризиса. Мои ожидания полностью оправдались. Тренинг помог систематизировать уже имевшуюся у меня ранее информацию и увидеть дополнительные варианты, подходы (не всегда стандартные) для управления отделом продаж. Полезным для меня был материал, касающийся приема на работу сотрудников, работы с кандидатом (в том числе, ее организация), постановка задач, контроль»
Инькова А., ООО «МК-Трио»

«На тренинге я хотел узнать, как можно больше информации о структуре отдела, об управлении и воздействии на подчиненных каким-либо инструментом, об увеличении продаж. В результате, я получил большое количество информации, которую можно применять на практике. Весь материал был для меня полезным. Впечатление о тренинге у меня сложилось положительное. Тренинг был очень познавательным, вызывал желание слушать и активно участвовать во всех упражнениях; и существенно помог разобраться в сложных вопросах»
Божко Р., ООО «Уралпромэнергострой»

«Хотела повысить свой профессиональный уровень, как руководителя компании, занимающейся продажей билетов. Мои ожидания оправдались на 100% не только в получении теоретического материала, но, что особенно ценно, в практических занятиях и передаче личного опыта тренера в области управления продажами. Полезен для меня был раздаточный материал. Очень понятный, конкретный, вовлекающий в «систему координат» тренинг. Я была на многих, посвященных этой тематике тренингах – этот тренинг оказался самым лучшим. Огромное спасибо тренеру»
Симурзина Е., ГУП г. Москвы «МДТЗК»

«Хотела систематизировать уже имеющиеся у меня знания, а также найти новые методы управления отделом, понять схему контроля подчиненных. В результате тренинга, я увидела свои слабые стороны и поняла, что нужно изменить в себе и в отделе. Наиболее полезной для меня была информация, связанная с нематериальной мотивацией. Тренинг мне понравился»
Кондакова Т.

«На тренинге я хотела узнать, методы повышения продаж в своей фирме, новые пути реализации товара. Полезным материалом на тренинге для меня была информация, касающаяся планирования. Тренинг мне понравился»
Мартынова Ю., ООО «ДФРус»

«Хотел узнать структуру, правила продаж, понять, как управлять отделом. Ожидания от тренинга оправдались полностью. Все очень понравилось. Все было супер!»
Пиловец Э., ООО «С.К. Пластика»

«На тренинге я хотела получить информацию о работе ОП. Получила больше информации, чем ожидала. Полезным материалом для меня были упражнения и коллективные обсуждения. При большом объеме информации, нет чувства усталости. Принимается в полном объеме»
Батанова С., ООО «Компания НЬЮКОМ»

«Хотела разобраться с приемами управления персоналом и продажами. В доступной форме было рассмотрено много вопросов управления отделом продаж. Полезным для меня был раздаточный материал, игры и упражнения. Очень полезно слушать курс и общаться с участниками из других фирм»
Горичевский.В., ООО «Компания НЬЮКОМ»

«От тренинга я ожидал получить ответы на вопросы, касающиеся планирования и мотивации в отделе продаж. Все вопросы были освящены в процессе активного обсуждения. Материал излагался четко и кратко с подкреплением четких примеров и моделированием ситуаций»
Юрлов А., ООО «Компания НЬЮКОМ»

 
 
 

Телефон: (495) 626-80-22, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 24.07.12 0:22