Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Вопросы? Звоните! 8(495)626-80-22

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

 

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Сложные и нестандартные переговоры: искусство делать невозможное.

Тренинг основан на технологии «Эффективные переговоры: 5+», позволяющей легко конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия. В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в современном спорте, в традиции восточных единоборств, в подготовке сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии.

>> Аудитория: тренинг предназначен для специалистов, чей род деятельности предполагает проведение переговоров независимо от своего физического и психического состояния, в условиях дефицита времени, в ситуациях чрезмерной неопределенности и высокой цены ошибки, в неудобных или непривычных условиях.

>> Цена:

>> Как принять участие

>> Расписание тренингов

>> Программа тренинга:

1. Азбука переговоров.

  • Цель и основные задачи переговоров. Философия, этика и эстетика переговоров. Три линии и пять принципов эффективных переговоров.
  • «Эталонные переговоры». Кино-тренинг. «Золотое правило» успешного переговорщика.
  • Структура переговорного процесса. Технология «Эффективные переговоры: 5+». Пять основных этапов переговоров плюс два дополнительных.
  • Этап подготовки - фундамент успешных переговоров.
  • Этап «Разбор полетов» - фундамент успешного переговорщика.
  • Я как переговорщик: плюсы и минусы. Профиль компетентности эффективного переговорщика.
  • Самодиагностика: мои слабые и сильные стороны: Что я знаю, умею, могу в области переговоров?
  • Постановка индивидуальных учебных задач на тренинг: Чего мне не хватает?

2. Практикум проведения переговоров в стандартных условиях.

  • Выбор индивидуальных заданий.
  • Разработка плана переговоров.
  • Проведение переговоров с супервизией группы.
  • Анализ процесса и результатов проведенных переговоров.

3. Экстремальные переговоры.

  • Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры.
  • Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе».
  • Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме».
  • Основные факторы риска по о поведению партнера. «Жесткие» переговоры, «вязкие» переговоры, переговоры-флирт, «американские» переговоры, «китайские» переговоры, манипулятивные переговоры.
  • Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент.
  • Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные.
  • Практикум проведения переговоров в экстремальных условиях. Выбор индивидуальных заданий.
  • Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска.
  • Проведение переговоров с супервизией группы. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров.
  • Использование в переговорах тактики восточных единоборств. Переговоры как поединок. Основные тактические действия: Атака, Защита, Подготовка, Маневрирование, Обманные движения.
  • Практикум «переговорной борьбы».

4. Что делать, когда «не в форме»?

  • Ресурсные и нересурсные состояния. Опыт большого спорта: стартовая апатия и стартовая лихорадка.
  • Методы диагностики своего состояния. Создание индивидуальной шкалы состояний.
  • Методы саморегуляции: основные принципы и подходы. ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПЯТЕРКА - пять самых доступных и эффективных методов: Движение, Дыхание; Медитация; Вербализация; Внешние воздействия.
  • Создание личного арсенала - подбор "по руке" 10-ти индивидуальных способов саморегуляции.
  • Как повысить «запас прочности»? Основные стресс-факторы в коммуникации. Что такое коммуникативная стрессоустойчивость. Практикум самодиагностики.
  • Практикум повышения коммуникативной стрессоустойчивости. «Стресс-интервью», «Бои без правил», «Разбор по косточкам».

5. Что делать после тренинга.

  • Основные принципы самостоятельной тренировки и инновационной деятельности.
  • Составление и презентация планов самостоятельной отработки навыков экстремальных переговоров.
  • Составление и презентация индивидуальных программ по внедрению изученного материала в свою текущую жизнедеятельность.
  • Моделирование ближайших «экстремальных» переговоров, проигрывание их с помощью группы.

>> Из отзывов участников:

«Хотел получить знания по технике ведения переговоров, закрепить их на практике. Тренинг полностью оправдал мои ожидания. Полезным для меня был раздаточный материал, слайды, видео примеры. Тренинг считаю для себя полезным, спасибо организаторам и ведущему семинара».
Кичигин А, ООО «Самсон-опт»

«Хотела узнать варианты решения конфликтных ситуаций в переговорном процессе. Получила теоретическую базу. Полезную для себя информацию я почерпнула в видео файлах, решении кейсов, моделировании ситуаций. Впечатление от тренинга у меня положительное ».
Иванова Н, ЗАО «Кодекс»

«Ожидала получить знания по технологиям ведения переговоров. Технология ведения переговоров была рассмотрена в полной мере. Был полезен материал, касающийся типологии людей. Тренинг мне понравился».
Петухова Н, ЗАО «Кодекс»

 
 
 

Телефон: (495) 626-80-22, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 02.09.11 10:15