Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Вопросы? Звоните! 8(495)626-80-22

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

 

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Переговоры о закупках:  эффективные инструменты работы с поставщиками

Во время  данного тренинга исследуются и практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально  изучаются  приемы торгов и убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты и работать с «жесткими» переговорщиками.

>> Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству и т.д.

>> Цена: 17 200 руб.


>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

  • Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
  • Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2.  Инструменты эффективного переговорщика.

  • Переговорные стратегии и тактики.  Выбор эффективной  стратегии. 
  • Правила и этапы в переговорах.  
  • Что нужно обдумать до начала переговоров.
  • Создание атмосферы сотрудничества в переговорах.
  • Методы создания доверительных отношений.
  • Действенные вопросные технологии в переговорах. Как научиться получать нужные Вам ответы. Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос.
  • Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей.
  • Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
  • Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах.
  • Инструменты влияния в переговорах.
  • Методы убеждения партнеров по переговорам.
  • Аргументация и контраргументация.
  • Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.
  • Принципы «автоматических реакций», и как их использовать в переговорах.
  • Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга.

3.  Торги. Как вести переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками.

  • Обмен уступками в процессе переговоров.
  • Алгоритм  последовательных шагов для достижения цели.
  •  Что можно предлагать в качестве уступок.
  • Специфика переговоров о цене.
  • Торговые скидки и торговые наценки.
  • Основные правила торгов и их использование.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
  • Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

4. Управление эмоциями.  Работа с «жесткими» оппонентами.

  • Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
  • Приемы работы с недовольством и агрессией.
  • Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость?
  • Работа  в тупиковых ситуациях.
  • Умение «обойти каменную стену».
  • Управление эмоциями. Практические упражнения.

>> Из отзывов участников:

«Ожидания оправдались во всем. Полезен был материал – оценка работы поставщиков, ведение переговоров. Хорошее впечатление от тренинга. Тренер оказался очень квалифицированным специалистом».
Осипенко Н.В., ЗАО «Акзо Нобель Декор»

«Для меня наиболее полезен был материал о разрешении конфликтных ситуаций, об оценке работы поставщиков. Общее впечатление – очень хорошее. Материал был преподнесен конкретно по интересующим темам. Очень живо, ясно и доходчиво».
Кварацхелия С.В., ЗАО «Акзо Нобель Декор»

«Ожидания от тренинга во всем оправдались – хотела узнать о разрешении конфликтов с внешними клиентами. Отличный тренинг, все интересующие вопросы были освещены на должном уровне».
Боярова С.В., ЗАО «Акзо Нобель Декор»

«Ожидал понять тактики ведения переговоров в «сложных» условиях как по закупкам так и по продажам. Ожидания оправдались в большей степени. Общее впечатление от тренинга- хорошее. Главным результатом считаю появление понимания что нужно совершенствовать в себе и своей деятельности».
Полешенко А.Е. ООО «СофтЭксперт»

«Ожидал получить представление о работе специалистов по закупке, для ведения переговоров. Ожидания оправдались частично, больше получил полезного по ведению переговоров с любой стороны. Общие впечатления от тренинга очень хорошие. Полезный тренинг. Замечательный преподаватель. Все очень понравилось»
Шестаков Д.В. ООО «СофтЭксперт»

«Хотела узнать, как вести себя в сложных переговорах, с ограниченным кругом участников, монополистами. Ожидания оправдались частично, для себя поняла, как воспринимать ситуацию, чтобы переговоры проходили более успешно. Общее впечатление от тренинга- интересно, живо, познавательно».
Битюкова Н.В. ЗФ ОАО «ГМК Норильский Никель»

 
 
 

Телефон: (495) 626-80-22, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 24.07.12 1:34