Мерчендайзинг: эффективные  способы продвижения товара. Тренинг - практикум.

Цель тренинга: дать слушателям  теоретические знания и практические навыки, провести аудит текущей деятельности, разобрать характерные рыночные ситуации и основные тренды развития мерчендайзинга, выработать рекомендации для применения в текущей деятельности.

Аудитория: мерчендайзеры, торговые представители, сотрудники коммерческих отделов и отделов маркетинга

По окончании тренинга  участники смогут:

• Дать определение понятию «мерчендайзинг» и определить его значимость в системе маркетинговой политики фирмы;
• Следовать правилам мерчендайзинга, помогающим успешнее продавать товар;
• Действенно использовать стандарты мерчендайзинга;
• Эффективно представлять свой товар и услуги по мерчендайзингу;
• Определять виды POS материалов;
• Выработать систему применения POS-материалов конкретно для своей фирмы;
• Проводить мониторинг и анализ точек продаж;
• Классифицировать и различать эффективные точки продажи;
• Применять знания по классификации клиентов в организации продаж;
• Организовывать пространство торговых залов для рационального размещения и продвижения товара;
• Получить представление о построении эффективной системы мерчендайзинга в Компании;

Ведущий: Дамир Губейдулин

Цена:

Даты проведения: Корпоративный формат

Как принять участие

Расписание тренигов

Программа тренинга:

1. Мерчендайзинг в системе маркетинговой политики компании. Его цели и задачи.
Основные понятия и определения в мерчендайзинге.
Технология и Стандарты мерчендайзинга
Три закона мерчендайзинга: Описание правил Запаса, Расположения и Представления

• правило приоритетного места,
• правило соответствия доли рынка доле на полке
• Группировка и экспозиция товара:
• правило выкладки блоком,
• Цветовая блокировка.
• правило «стен замка,
• правило «сильного центра»,
• правило дублирования,
• правило лицом к покупателю,
• правило импульсивной покупки,
• правило новинки,
• правило дополнительной выкладки –  дисплеев и других дополнительной точки продажи,
• правило «лицом к покупателю»
• Эффективная презентация: правило ценников,
• правило Расположение POS-материалов POSM,
• правило порядка,
• правило чистоты

2.  Мерчендайзинг  в розничной торговле. Практикум.

• Описание и классификация торговых каналов
• Торговые каналы: гипермаркеты, супермаркеты, минимаркеты, дискаунтеры, универсамы / гастрономы, киоски/павильоны и тд
• Специфика торговых каналов. Форматы и позиционирование. Ассортиментная и  ценовая политика. Сегменты потребителей.
• Реестр основных сетевых операторов федерального и локального масштаба  в г.  Москва, СПБ, ЦФО.
• Принципы и правила планировки и зонирования пространства ритейлерами.
• Поведение потребителей и функциональные зоны продаж.
• Характер покупок: твердо запланированные, частично запланированные, альтернативные, импульсивные.
• Принципы работы с различными сегментами покупателей.
• Зоны торгового зала их характеристики.
• Основные принципы, стандарты и правила выкладки используемые сетевым ритейлом.
• Кросс мерчендайзинг.
• Как при наличии проблем, расширить свои возможности, используя  общее пространства магазина.
• Концепция мерчендайзинга компании и организация мерчендайзинга как бизнес процесса.
• Организационная структура по управлению мерчендайзингом компании.
• Составление мерчендайзинг-бука:
  • Корпоративный блок продукции Компании
  • Классификация ассортимента
  • Типичные точки продажи  и стандарты работ по мерчендайзингу продукции
  • Правила размещения рекламных материалов Компании
  • Администрирование мерчендайзинга и постановка системы отчетности и контроля:
  • Форма отчетности мерчендайзеров
  • Система оценки и мотивации
  •  Мерчендайзинг в системе трейд маркетинговых акций