Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Вопросы? Звоните! 8(495)626-80-22

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

 

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях.

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.

>> Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству, финансовые менеджеры и т.д.

>> Цена: 18 300 руб.

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятй

>> Программа тренинга:

1. Эффективный отдел закупок.

  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

  • Подготовка к беседе с поставщиками.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

>> Из отзывов участников:


«На все интересующие вопросы я получила исчерпывающую информацию. Наиболее полезным для меня оказался материал о проведении переговоров с поставщиками и разрешении конфликтных ситуаций».
Загибалова И.В., ЗАО «КОБРА»


«Хотел получить новые знания в области ведения переговоров и разрешения конфликтных ситуаций. Ожидания оправдались полностью. Общее впечатление от тренинга положительное».
Дожидаев А.А., ВТБ 25 (ЗАО)

«Очень полезным на тренинге для меня был материал: что полезно и что нельзя делать при проведении переговоров, структура закупок. Общее впечатление от тренинга – информативный, полезный».
Лебедева О.А., ЗАО «Сосьете Женераль Страхование»


«От тренинга ожидала структурирования накопленных знаний и опыта. Мои ожидания оправдались полностью. Отметила для себя наиболее полезный материал – практические переговоры и разбор ситуаций. Тренинг оказался очень полезным».
Гаращук Е.А., ООО «Манн и Шредер Руссланд»


«Хотел узнать о правильном ведении переговоров (в первую очередь, телефонных), о правилах проведения тендера. Мои ожидания оправдались. Узнал много интересного. Наиболее интересным для меня оказался материал по ведению переговоров. На тренинге был создан благоприятный психологический климат для работы, практически у всех исчезло чувство «зажатости», что способствовало лучшему усвоению материала. Бизнес-тренер был внимателен ко всем вопросам, ответы давал по существу».
Шкуратов О.В. Банк «ВТБ 24»


«Хотела научиться вести переговоры и уметь добиваться результата по снижению цены. Мои ожидания оправдались и что самое главное, мне стали понятны способы достижения целей. Наиболее полезной для меня была тема «прозрачности» в отношениях с поставщиком. Я пришла к выводу, что посещение тренингов – это хороший способ получить дополнительные знания и навыки».
Рыбина И.В., ООО «Пласт Декор»

«Хотел повысить на тренинге свою квалификацию. Ожидания оправдались полностью. Наиболее интересным для меня был материал о переговорах и закупках, управление конфликтами, секреты профессиональных переговорщиков. Впечатление от тренинга положительное. Особо хочется отметить квалификацию тренера, гибкую схему ведения тренинга, умение расставлять акценты, делать детальный разбор интересующих вопросов».
Стрельников А.В., OAO«ВТК»

«Хотелось узнать что-то новое о процессе закупок, о взаимодействии с поставщиками и тонкостях переговоров. Ожидания оправдались в полной мере. Больше всего понравился материал о коммерческих переговорах и условиях взаимодействия. Тренинг информативный, полезный и нужный»
Федотова Н.А., ООО «Миле СНГ»

«Хотела развить навыки ведения переговоров о закупках, выявить свои сильные и слабые стороны, получить направления для дальнейшего развития. Ожидания от тренинга полностью оправдались. Было много практики, получены знания для развития»
Киака Е.В., ОАО «МОС ОТИС»

«Хотела научиться правильно вести переговоры и разрешать возникающие конфликтные ситуации. Мои ожидания полностью оправдались. Больше всего понравились тактики и стратегии переговоров, умение слышать информацию и оценивать ее в свою пользу. Грамотный тренер, интересный материал, есть желание продолжать обучение более углублено»
Ананьева О.В., ООО «Тверьстроймаш»


«Хотел получить дополнительный опыт в ведении переговоров о закупках. Ожиданию полностью оправдались,  появилось новое видение процесса переговоров. В целом доволен. Тренер отличный, материал интересный»
Воронин В.И.,  ООО «Тверьстроймаш»


«Хотел получить новые навыки ведения переговоров, обменяться опытом с представителями других компаний. Знания получил, опытом обменялся. Почувствовал себя в роли поставщика. Очень понравился блок про конфликты и переговоры. Тренер показал себя  отрытым и общительным человеком,так же всегда пояснял, когда что-то было не понятно»
Поляков М.В., ЗАО «Санофи-Авентис Восток»


«Хотел получить дополнительные знания и методики по проведению переговоров с поставщиками. Узнал много интересного. Получена дополнительная информация. Больше понравилась теория и практические занятия, общение с коллегами и тренером. Впечатления только положительные. Тренер мастер своего дела,  все объяснил и ответил на все имеющиеся вопросы»
Настасюк А.В., ЗАО «ВТБ 24»


«Интересовало получение новой информации, способы решения конфликтных ситуаций и сложных переговоров. Ожидания оправдались в получении интересующей информации, плюс  получила новые знания. Больше всего понравилось участие в жестких переговорах. Общее впечатление положительное. Узнала много нового. Понравился бизнес-тренер»
Очапова К.А., ООО «Манн и Шредер Русланд»


«Хотела послушать и применить на практике новые подходы, поделиться своим опытом, послушать опыт других. Ожидания оправдались на сто процентов. Понравился материал о поведении во время переговоров. Очень динамичный тренинг, много примеров и ситуаций,  узнала новый подход к рассмотрению проблемы в переговорах,  узнала пути  решения»
Грищенко Е.В., ООО «АРК»

«Цель тренинга  была в  получении новых навыков в ведении переговорах, а так же хотела узнать о правильной постановке целей. На тренинге я  структурировала предыдущие знания и получила новые в области оценки поставщиков и ведении переговоров. Помимо полученных знаний получила  навыки, а так же  положительный заряд от квалифицированного преподавателя. Спасибо».
Каймакова Е.П.,  ЗАО «Ньюпорт Трейдинг»

«Хотела получить практический опыт ведения переговоров, сформировать представление о структуре переговоров. Все ожидания оправдались, больше всего понравился материал о манипуляции, о целях переговоров, подготовка. Всё очень профессионально, интересно, всё, что может ожидать ученик от учителя».
Чумак М.Ю., «ООО Дом Одежды»

«Хотел узнать что-то новое в этом направлении. Оправдались все ожидания. Весь материал оказался очень познавательным, весь тренинг можно назвать удачным».
Луговой С.А., «ВТБ 24»

«Хотела получить ответы на некоторые вопросы,  и на все вопросы мне дали ответы. Больше всего понравился материал о переговорах. Общее впечатление хорошее».
Сизова О.А.

«Хотел получить и расширить  знания в  области закупок. Узнал много нового о подборе оптимального поставщика и построении с ним длительных отношений. Очень понравилась тема построение отношений внутри компании. Всё отлично. СПАСИБО!»

«Хотела узнать и понять процесс переговоров. Разобралась в вопросе, и на примерах поняла процесс работы с поставщиками. Все было интересно и полезно. Общее впечатление от тренинга хорошее, понравилась живая атмосфера».
Дмитриева Ю.В. «Украинский научно-технологический центр (УНТЦ)»

«Хотел получить новые знания по теме. Дополнить что знал. Сразу сложно сказать и отметить, что новое, но однозначно многое систематизировано и разложено «по полкам». Тренинг, на мой взгляд, будет сложноват для «новичков», но в любом случае полезен практикующим активным переговорщикам. Тренинг проходит абсолютно не скучно и на позитиве».
Груздев Д.В. «ИП Антипин В.В» 

«Хотел получить более углубленные знания в этом направлении. Открылись новые перспективы в моей работе. Наиболее полезным оказался материал о навыках ведения переговоров. Общее впечатление от тренинга положительное»
Кулешов О.В.   ЗАО «КОНЕ Лифтс»

«Хотел получить навыки-понимания психологии контр-агента на переговорах. Ожидания оправдались полностью. Наиболее полезным оказался материал по процессу ведения переговоров. Общее впечатление от тренинга – положительное, тренер все объяснил предельно понятно».
Солодовик П.Л.  ЗАО «ВТБ24»

«Хотел систематизировать имеющиеся знания, получить новые знания, информировать 3-им лицом своих сотрудников. Ожидания оправдались во всем, + перспектива общения с тренером в будущем и на расстоянии. Наиболее полезными оказались материалы по темам: «Инструменты ведения переговоров», «Анализ/систематизация поступков»
Общее впечатление от тренинга: Яркое, незабываемое событие! Кратко, емко, очень образно и визуально!»
Арсеньева И.В. ООО «Бентелер Аутомотив»

«Хотела научиться правильно вести переговоры, согласовывать цену и условие. Анализ ранка поставщика. Ожидания оправдались на 100%. Наиболее полезным оказался материал по психологическим аспектам переговоров. Общее впечатление от тренинга очень положительное. Профессиональный подход тренера к делу. Все доступно, ясно и понятно, эффективно».
Душина Е.В. ООО «Бентелер Аутомотив»

«Хотел повысить уровень знаний в области психологических аспектов ведения переговоров, успешное ведение переговоров; баланс между ценой и качеством. Ожидания оправдались по всем пунктам. Поражает высокий профессионализм преподавателя, хорошая организация обучения, программа обучения; внятность и понятность разъяснений преподавателя и соответственно мы отлично разобрались в вопросах, которые озвучили».
Гольцев А.В. ООО «Бентелер Аутомотив»

«Хотела узнать новые методы построения закупочной деятельности. А так же интересовала стратегия ведения переговоров с поставщиками. Ожидания оправдались. Наиболее полезным оказался материал о ведении переговоров с поставщиками и эффективном управлении закупками. Впечатление положительное, было интересно».
Чирихина Л.Ю. ООО «МК»

«Хотел получить информацию по эффективной организации структуры закупок и сравнить ее с действующей в нашей организации. Получить дополнительные навыки ведения переговоров с контрагентами. Частично я получил интересующую меня информацию по существующим организациям структуры закупок и методам ведения переговоров. Полезное совпадение теоретического материала с реальными рабочими ситуациями участников тренинга»
 Яриш О.В. ОАО «НИПИгазпереработка»

«Хотела получить теоретические и практические знания в работе с поставщиками. Способы и методы достижения своих целей. Ожидания оправдались. Наиболее полезным и интересным для меня был опыт ведения переговоров с поставщиками, а также критерии их выбора. Впечатление от тренинга положительное, было интересно узнать о путях разрешения конфликтных ситуаций».
Фирстова Ю.С. ООО «Медицинская Компания»

«Хотела получить общую информацию о структуре процесса закупок, организации переговоров. Ожидания оправдались в полном объеме. Наиболее полезным оказался материал о процедуре анализа ведения переговоров. Хорошая организация процесса тренинга, понимание подаваемого материала преподавателем, удобство, наглядность и информативность поданного материала. Внимание к вопросам слушателей».
Макридина Е.А. фл ЧОО «Тебодин Истерн Юроп Б.В.»

«Ожидал узнать что-нибудь новое о процессе закупок. Какие-нибудь новые методики ведения переговоров с поставщиками освоить. Понять, как правильно построить взаимоотношения с поставщиками. Ожидания оправдались, практически, во всем. Наиболее полезным оказался материал о взаимоотношениях с поставщиками. Впечатление от тренинга положительное. Возникли некоторые идеи на счет оптимизации процесса закупок в нашей организации, что будет очень полезным в данный момент»
Маремов Т.В. ООО «ПМ Бизнес Солюшенс»

«Хотела подробно узнать о методах эффективного управления закупками, структуре закупок, эффективных переговорах, оценке поставщиков. Наиболее полезным оказался материал о количественных методах расчета запасов, материал по переговорам – подход. Хорошие примеры, доступные для дальнейшего использования в работе».
Мендил И.В. ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»

«Хотел получить данные о системе закупок, новые знания. Интересный тренинг, вполне приемлем для применения в профессиональной деятельности. Тренер понятно изложил материал».
Шевырков В.В. ООО «Валио»

«Хотел узнать об управлении отделом, навыках переговорах. Наиболее интересным оказался материал о типологии людей. Полезный тренинг».
Нгуен К.Ч. ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»

«Было ожидание получить базовую информацию. Ожидания оправдались частично, так как представления о потребностях и умениях профессиональных закупщиков изменились. Наиболее полезный материал: психологические основы переговоров. Очень интересно. Есть большое поле для личного развития и доработки информации, полученной на тренинге».
Шувалова А. ЗАО «Байер».

«Ожидания от участия в тренинге: стратегическое ведение переговоров, тактика, приемы, ошибки. Ожидания оправдались полностью. Наиболее полезный для меня материал – проведение жестких переговоров, манипуляции. Интересно, качественно, полезно, разносторонние методы подачи материала. Высокая квалификация тренера».
Смолев Д. ОАО «Мобильные ТелеСистемы».

«Основные ожидания: теоретические основы переговорного процесса, ошибки при ведении переговоров, хороший переговорщик. На тренинге получил информацию по теоретическим основам переговорного процесса, навыкам ведения переговоров. Материал по этике переговоров и практические примеры были наиболее полезны. Хороший контакт с тренером. Большой практический опыт тренера, полноценные ответы на дополнительные вопросы. Готов рекомендовать курс коллегам».
Сахаров Р. ОАО «Мобильные ТелеСистемы».

«Главное в проведении семинара – высокая подготовка и профессионализм тренера. Материал подается живо и интересно, легко запоминается. Я получил то, что хотел услышать. Высоко оцениваю готовность дальнейшего сотрудничества»
Бажин А., ЗАО «Банк ВТБ-24»

«Полезным оказался материал о моделях проведения переговоров. Много новой информации, полезные рекомендации, которые буду использовать в работе».
О. Попов, ЗАО «ММВБ»

«Был полезным и неожиданным материал: как отстаивать свои интересы, говоря «нет» Тренинг проведен на высоком профессиональном уровне».
П. Иванов, ЗАО «ВТБ 24»

«Изучила на тренинге техники ведения переговоров. Полезен был материал – техника ответов «нет» и «да». Ожидания оправдались, информация предоставлена в интересном и доступном виде».
А. Бабиян, ИП «Ганзлик И. В.»

«Хотел услышать ответы на практические вопросы. Ожидания оправдались во всем. Наиболее полезным для меня оказался устный материал, практические упражнения, моделирование ситуаций. Общее впечатление хорошее».
Пищалов Р., «Украинский научно-технологический центр»

«Ожидания от тренинга: узнать об улучшении ведения переговоров, что-то новое о закупках. Узнала новые техники ведения переговоров. Наиболее полезный материал: техники переговоров, ролевые игры. Впечатление положительное. Опытный тренер-специалист».
Жигалова А., «Дом Бытовой Техники»

«Хотелось научиться правильно вести переговоры с поставщиками, в области закупок. Ожидания во всем оправдались – много полезной информации применимо к роду моей деятельности. Полезным оказалось всё, что было предложено на тренинге. Впечатление прекрасное и отзыв самый положительный».
Воробьева Т., ОАО «Минудобрения»

«Хотел получить практику в сфере ведения переговоров и новую информацию в сфере закупок. Все ожидания оправдались в полном объеме. Полезным материалом для меня была информация по тактикам ведения переговоров. Очень понравился тренер, образованный, грамотный профессионал. Очень дружелюбная атмосфера в группе»
Фитерер И., ООО «МАН»

«Ожидала узнать информацию о психологических приемах и тактике ведения переговоров, а также о технологиях манипуляции. Получила от тренинга все, что хотела. Хотя, манипулятивные технологии хотелось бы затронуть более глубоко. Интересным оказался материал о классификации поставщиков, об областях столкновения интересов. Тренинг мне понравился»
Щелупанова Г., ООО «КОПИРАЙТ»

«На тренинге я хотела узнать критерии оценки эффективности работы менеджера по закупкам и освоить переговорную деятельность. Профессионально, емко, доступно! Узнала много нового. Полезен был для меня XYZ-анализ, ведение переговоров. Получила очень много полезной информации. Очень понравился тренер: большой профессионал. Все было доступно, эмоционально интересно»
Пилюгина Ю., ООО «Престиж-Трейд»

«Хотел получить больше информации о методиках и тактиках ведения переговоров. Ожидания во многом оправдались. Очень понравилась часть программы, посвященная переговорному процессу. Материал по методикам и тактикам переговоров оказался для меня наиболее полезным. Тренинг понравился »
Серышев С., ООО НПК «Каригуз»

«Хотела узнать побольше о закупщиках, их целях и методах, потренировать в переговорах. Наиболее полезным для меня оказался материал о техниках и практике переговоров, материал по АВС и XYZ- анализу. Тренинг оправдал ожидания. Узнала много интересной информации, тренер глубоко знает тему, хорошо контролирует аудиторию. Практические занятия были хорошо организованы и очень полезны»
Кормилина  О., УК «Сибирский берег»

«На тренинге ожидала получить теорию и практические навыки ведения переговоров, навыки работы с поставщиками. Ожидания оправдались во всем. Наиболее полезными на тренинге для меня оказались материал видеопримеров, ролевые игры и анализ поведения. Тренинг понравился. Конструктивно, по делу, доступное информирование/ восприятие. Готова рекомендовать этот тренинг сотрудникам служб закупок»
Никошина И., ОАО «Компания Юнимилк»

«Хотела научиться эффективному общению с партнерами по переговорам, узнать методы влияния, аргументации. Поставленные цели достигнуты. Наиболее полезным для меня оказался материал по техникам манипуляций. Большое спасибо, очень много нужной информации, приятно было принимать участие в тренинге, интересные темы, мотивированные участники. Очень понравилось, приду еще и коллег позову»
Соколова Е., ООО «Эрманн»

«На тренинге очень полезной для меня оказалась информация о критериях оценки поставщиков, способах подготовки к предстоящим переговорам и методах их проведения. Заинтересовали психологические приемы, используемые сторонами в переговорном процессе. Тренинг проведен в доступной форме с демонстрацией наглядного материала, отработкой практических задач и обсуждением актуальных тем и вопросов в кругу профессионалов»
Никифоров А., ОАО «Компания «Арнест»

«Хотела систематизировать имеющийся опыт и знания в области закупочной деятельности. На тренинге я получила большой объем новой информации. Наиболее полезными для меня оказались материалы, касающиеся определения надежности производителей и поставщиков и ведения переговоров. Было очень интересно. Очень понравились игровые формы общения, которые позволили  более доступно воспринять изложенную тренером ситуацию. Обстановка на тренинге была непосредственной. Очень довольна тренингом!!!»
Карпова Т., ОАО «Компания «Арнест»

«Хотел получить теоретическую базу, структурировать существующие знания, приобрести навыки переговоров. На тренинге узнал о многих интересных идеях, о которых раньше не догадывался, и значительно упорядочил накопленную в процессе работы информацию. Тренинг очень понравился. Масса полезных знаний и эмоций. Большой объем информации сведен в краткую и доступную форму. Большое спасибо!»
Мошуровский А., ООО «Украинский Ритейл»

«Хотела получить новую информацию и проанализировать уже имеющуюся. Интересным и полезным был для меня весь материал, предъявленный на тренинге. Тренинг мне очень понравился»
Анисимова И,. ГУПАО «Фармация»

«На тренинге я хотела получить новые знания по отделу закупок. Получила то, что и ожидала. Полезен был для меня материал, касающийся переговоров и манипуляций. Очень понравилось»
Нестерова А.,ЗАО «Точная Механика»

«Хотела почерпнуть новую полезную информацию. Мои ожидания от тренинга оправдались в полном объеме. Полезной информацией для меня были техники ведения переговоров. Очень понравился весь тренинг. Интересное преподнесение материала тренером. Интересные и приятные в общении коллеги»
Пирожкова Е., ГУПАО «Фармация»

На тренинге я хотела систематизировать имеющиеся знания и приобрести новые. Ожидания оправдались во всем. Наиболее полезными оказались Case-методы и их практическое использование. Замечательно! Побольше таких тренингов!
Блиндяева Е., ЗАО «Райффайзенбанк»

Получил знания в области закупок и переговоров. Отличное ведение тренинга преподавателем, много интересных и нужных ролевых игр, отличные жизненные примеры.
Яковлев А., ООО «Фуд Интернешнел Групп»

Хотела получить информацию о ведении переговоров, о поведении человека в различных ситуациях. Ожидания полностью оправдались. Прекрасный тренинг, много новой и полезной информации, очень интересно и динамично. Приятный, доброжелательный и образованный ведущий.
Лапшина И., ЗАО «Райффайзенбанк»

«Получил систему закупочной деятельности, систему ведения переговоров в закупке, практику таких переговоров и удовольствие от занятия. Все материалы тренинга представляются востребованными, актуальными, интересными и полезными. Очень позитивный тренинг. Очень приятная атмосфера, позитивный настрой и очень высокий профессионализм тренера. Хорошие знания, умелая подача, удачные примеры. Большое спасибо и тренеру, и организаторам!».
А. Мизернюк, ООО «ВШК» 

«Хотела оценить свои навыки, найти пробелы в знаниях, получить новые знания по ведению переговоров. Мои ожидания от тренинга оправдались во всем. Полезными материалами были как теория, так и практика в равной степени. Хорошая организация, интересное представление материала – наглядно, динамично, понятно».
М. Чернова, ООО «КиноМакс» 

«От тренинга я ожидал получения и обновления знаний в области управления закупками. Обновил и дополнил свои знания новыми современными методами управления закупками. Наиболее полезным был для меня материал, касающийся психологии общения «продовец-покупатель». Хочу отметить хорошую организацию, высокую компетентность, интересную манеру подачи информации тренера. Выражаю благодарность всему коллективу БТК за возможность участия в данных тренингах».
В. Белов, ЗАО «Де Ла Рю СНГ» 

«Ожидал получить информацию о новых методах ведения переговоров, техниках получения скидок, установлении отношений с клиентами. Все мои ожидания от данного курса были оправданы путем получения всей необходимой информации. Наиболее полезными для меня оказались такие темы, как: способы ведения переговоров, условия работы с поставщиками, ценовые условия, получение скидок. Во время прохождения курса я получил максимально возможный за данное время теоретический и практический материал, который, несомненно, пригодится мне в дальнейшей профессиональной деятельности».
Д. Питкевич, ООО «Компания ЕТЛ»

«Думала, что просто прослушаю теорию по ведению переговоров. Действительность превзошла все мои ожидания. Очень умело теория сочеталась с практикой, многое мне открылось с несколько неожиданной стороны. Наиболее полезным был для меня материал, касающийся работы с поставщиками. Тренинг очень понравился. Буду его рекомендовать всем своим коллегам по отделу».
М. Земская, «Оскольский Электрометаллургический Комбинат»

«Хотелось поглубже разобраться в таких вопросах, как: различные тактики в общении с поставщиками, получение максимальной выгоды, оценка существующих знаний. Мои ожидания от этого тренинга оправдались полностью. Идея поиска области интереса партнера. Материал подан интересно, ритм насыщенный. Хотелось бы уделить больше времени на оттачивание различных психологических методик».
А. Бинеева, ООО «Южный Округ»

«Я хотела получить информацию о том, как научиться договариваться с поставщиками о лучших условиях и ценах. В ходе тренинга мои знания о переговорах систематизировались, и отработались определенные навыки ведения переговоров. Наиболее полезным для меня оказался материал о поведении на переговорах, методы ведения переговоров, интересы сторон. Тренинг был очень полезным для меня. Советую его посетить всем, кто работает в сфере продаж».
М. Агабова, Московское представительство «Pfizer»

«Ожидала получить знания по управлению закупками, узнать об их тонкостях, подводных камнях. Мои ожидания оправдались полностью. Семинар оказался очень богатым в методическом плане. Наиболее полезным был видеоматериал, методическая раздатка и ролевые игры. На семинаре была продемонстрирована отличная и грамотная подача материала. Хорошо чувствовалась обратная связь: тренер-слушатель. От семинара я получила большое удовольствие и много полезных знаний».
Т. Белова, ОАО «Электроаппарат»

«Ожидала получить информацию о том, как эффективно организовать процесс закупок в организации. В процессе тренинга я узнала идеальные характеристики эффективного закупщика, свою позицию в шкале идеального закупщика, способы достижения эффективного поведения для организации эффективного закупочного процесса. Полезен для меня, оказался материал о том, какое впечатление я произвожу на других людей, информация о подготовке и подходах к переговорам, а также материал о тактиках и компонентах переговоров. Тренинг мне очень понравился, так как прошел содержательно, динамично и был тесно связан с реальностью».
Ж. Седракян, ЗАО «Органон А/О»

«Как и ожидала, я получила новые навыки в ведении переговоров. Так же понравился материал по критериям выбора поставщиков. Полезный материал был весь. Тренинг был ярким, хорошо проработанным как по содержанию, так и по подаче материала. Работа в группах дала максимальный результат в закреплении материала».
В. Вербицкая, ЗАО «Райффайзенбанк Австрия»

 «Стало понятно, какие задачи выполняет отдел, и что надо предпринимать, чтобы работа приносила положительный результат. Общее впечатление от тренинга – огромный позитив».
Ю. Рассадкина, ООО «Ти Ай Системс»

«Ожидал на практике научиться организации управления закупками, а так же узнать тенденции в мире по этой теме. Ожидания оправдались. Наиболее полезным был материал по организации и ведению переговоров. Впечатление в высшей степени положительное. Так как работа в группах с профессионалами из разных областей экономики позволила в короткие сроки усвоить и закрепить обширный материал».
А. Белашев, ОАО «Трест «Южный сахар»

«Хотела получить новую информацию по закупкам, научиться общаться с поставщиками. Информация на тренинге была довольно исчерпывающая. Полезен был материал по переговорам, задачки, коносюжеты. Тренинг очень интересный, живой, много информации, разный способ подачи информации».
С. Яцук, ЗАО «Райффайзенбанк Австрия»

«Полезный был материал о работе с поставщиками, переговоры о цене и условиях закупок и поставок. Организация тренинга и тренер очень компетентны».
Т. Шушканова, ОАО «Воронежсельмаш»

«Общее впечатление от тренинга - благоприятная обстановка, квалификация тренера высокая, большое желание продолжить обучение».
В. Ганнов, ОАО «Воронежсельмаш»

«Был полезен материал по манипулированию. Системный подход, практические навыки, разумные, приемлемые советы тренера».
Е. Навроцкая, ООО «Фэшн Парк»

«Ожидала узнать о систематизации данных, получении новых способов общения с поставщиками. Полезным был материал о манипуляциях, рейтинге поставщиков. Впечатление от тренинга положительное: очень структурированное изложение объема информации + хороший «психологический» тренинг ведения переговоров».
А. Панарина, «Ф. Хоффманн - Ля Рош»

«Хотел укрепить имеющиеся навыки, получить новые знания. Получил то, что ожидал. Полезно было узнать о манипуляциях, правильном ведении переговоров. Присутствую второй раз у данного преподавателя. Планирую посетить еще раз. Просто слова благодарности. Очень понравилось».
В. Карюк, ООО «Рекитт Бенкизер Продакшен»

«Ожидала получения новых знаний и навыков в сфере управления процессом закупок. Ожидания оправдались в сфере функционала, переговоров. Полезно было узнать о коммуникациях в сфере закупок. Позитивное впечатление, эффективный тренинг».
И. Тарасова, «Сеть обувных магазинов Walking»

«На тренинге хотелось узнать, как можно улучшить закупочную деятельность, понять, что делаешь правильно, а где нужно себя подтянуть. Получила достаточно информации для анализа и, можно сказать, что ожидания оправдались. Полезным было демонстрирование материала на примере видео, т.е. отрывки из фильмов, а также практические упражнения. Положительное впечатление от тренинга, отличная работа тренера, доступность в подаче информации».
А. Лишаева, ЗАО «Джи Эм-АВТОВАЗ»

«В процессе тренинга хотела систематизировать имеющиеся знания и опыт, получить новые теоретические знания, узнать о практическом применении тех и других на конкретном примере, обменяться опытом с другими участниками. Мои ожидания оправдались во всем! Весь материал, данный на тренинге, был полезен. Все профессионально. Доходчиво. Интересно. Реально отработаны ситуации, с которыми приходиться сталкиваться почти ежедневно. Информация преподнесена грамотно, толково. Все разложено по полочкам».
С. Кротова, ООО «Парфюм-Волга»

«Хотела получить структурированные знания по закупкам, узнать о методах ведения переговоров.
Все поставленные задачи были решены. Тренер проявил себя как компетентный человек, знающий предмет и умеющий донести информацию. Полезным оказалось и методическое пособие, и видеоматериалы и практические упражнения. Думаю, что тренинг будет полезен в моей работе, задача моя – все это применить на практике. Помимо теоретической информации, получила так же практические советы по выходу из критических ситуаций (психологические нюансы). Спасибо Вам, Сергей».
Е. Иевлева, ЗАО «Джи Эм-АВТОВАЗ»

«Я получила информацию о том, как правильно выбирать поставщиков, вести переговоры. Мои ожидания оправдались во всем. Наиболее полезными были: ролевые игры, информация, касающаяся ведения переговоров. Отличный тренинг с использованием различных методов обучения. Очень понравились ролевые игры, демонстрация конкретных примеров, ненапряженная атмосфера».
И. Митрикова, ЗАО «Райффайзен банк Австрия»

«Хотелось научиться более эффективно заниматься закупочной деятельностью, а также более грамотно выбирать поставщиков и вести переговоры. Был сделан акцент на общение с поставщиками, для меня это одна из самых важных тем. Впечатление от тренинга положительное, хорошая атмосфера, много полезной информации. Спасибо!!!»
Ж. Устина, ООО «Оптимист»

«Хотелось структурировать свои знания в области закупок и ведения переговоров, а так же узнать какие-то нюансы или новые приемы обсуждения условий сделки и в принципе выбора контрагента для сотрудничества. Помимо новой информации, обновились уже давно забытые знания, ожидания оправдались во всем. Наиболее полезной для меня была тема организации и выбора поставщиков, т. е. систематизация действий внутри отдела закупок. Отличный тренинг! Отличный тренер! Очень полезная информация по всем направлениям тренинга».
Т. Понятовская, ФГУПП «ММПП Салют»

«На тренинге ожидала получить информацию о приемах и техниках ведения переговоров с поставщиками, структурировать свои знания с целью дальнейшего осознанного применения. Ожидания оправдались. Отличная подача материала тренером! Впечатление очень хорошее, рекомендую всем, кто работает в области закупок».
Я. Яцыно, ООО «СТГ-Инжиниринг»

«Хотелось получить новую информацию, обменяться опытом с участниками из других компаний. На тренинге получено достаточно много информации о работе с поставщиками, переговорах о цене. Полезны и интересны деловые игры и упражнения. Я благодарна за интересный и полезный предоставленный материал, за наглядные примеры».
О. Тараненко, ОАО «Саратовнефтегаз»

«На тренинге хотела научиться вести переговоры, как отстаивать свои позиции, узнать что-то новое, интересное. Ожидания оправдались на 100 %! Весь материал нужен и полезен. Очень интересно. Спасибо!»
М. Терехина, ЗАО «Домодедово Эр Сервис»

«На тренинге хотелось как можно больше узнать о критериях оценки поставщиков, теории ведения переговоров. Мои ожидания оправдались во всем. Интересный тренинг, программа. Очень много можно применить на практике в нашей организации. Спасибо!»
К. Киреева, ООО «Стройнефтегаз»

«Хотелось получить новые знания в доступном изложении. Ожидания оправдались во всем. Результат оказался даже выше ожиданий! Полезен был материал  о ведении переговоров с поставщиками. Очень полезный тренинг, как в плане получения знаний, так и в плане практической реализации».
И. Романов, ЗАО «Домодедово Эр Сервис»

«Увлекательно, информативно, полезно для работы и обучения своих сотрудников. На тренинге дается информация готовая к практическому применению. Спасибо! Мои ожидания оправдались полностью!»
П. Панасюк, ЗАО «Международный аэропорт Домодедово»

 
 
 

Телефон: (495) 626-80-22, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 09.08.12 8:34