Управление продажами В2В. Семинар-практикум - БИЗНЕС-ТРЕНИНГ И КОНСАЛТИНГ


	Школа выходного дня Новые программы Клуб «Гармония успеха»


	10-11 мая Тренинг тренеров: технология подготовки и проведения бизнес-тренингов. Подробнее.. 15-16 мая Трудные клиенты: работа с жалобами, конфликтами, возражениями, рекламациями. Подробнее.. 21-22 мая Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя. Подробнее... 21-22 мая Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности. Подробнее... 10-11 мая Холодные звонки: как преодолеть барьеры и продать свой товар по телефону. Подробнее... 10-11 мая Управление продажами В2В. Семинар-практикум. Подробнее.. 10-11 мая Эффективная деловая коммуникация. Подробнее... 14-15 мая Управление конфликтами: тренинг-практикум Подробнее... 14-15 мая Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата. Подробнее... 14-15 мая Публичное выступление и презентация. Как подготовиться и выступить перед публикой с максимальным эффектом? Подробнее... 15-16 мая Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками Подробнее... 15-16 мая Управление Продажами Компании. Подробнее... 15-16 мая Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками Подробнее... 16-17 мая Секреты профессиональных переговорщиков: новый взгляд на переговоры по системе Джима Кэмпа Подробнее... 17-18 мая Управление проектами. Подробнее... 17-18 мая Сбалансированная система показателей (ССП): концепция, разработка, внедрение. Подробнее.. 17-18 мая Искусство продаж FMCG Подробнее... 17-18 мая Эффективное обслуживание VIP-клиентов: психологические аспекты взаимодействия и специфика продаж. Подробнее... 18 мая Переговоры о больших продажах: практические технологии «дожима» сделок Подробнее... 21-22 мая Эффективная мотивация подчиненных. Методы воздействия и влияния. Практикум для руководителей. Подробнее... 22-23 мая Сервис, ориентированный на клиента. Подробнее... 23-24 мая Практикум для HR-менеджеров: секреты эффективного подбора персонала. Подробнее... 24-25 мая Тайм-менеджмент: тренинг-практикум. Подробнее... 24-25 мая Профессиональная продажа услуг. Тренинг-практикум. Подробнее... 24-25 мая Дебиторская задолженность: как вернуть долги? Подробнее... 24 мая BTL – реклама: комплексный подход. Подробнее... 25 мая Как подготовить и провести Special Events? Подробнее... 25 мая Обучение персонала в компании Подробнее... 28-29 мая Как управлять отделом: от целей до результата. Подробнее... 28-29 мая Продажи по телефону. Тренинг-практикум. Подробнее... 28-29 мая Бизнес-переговоры: практические технологии успеха. Подробнее... 29-30 мая Основы письменной коммуникации. Как вести деловую переписку с клиентами и партнерами. Подробнее... 30-31 мая Переговоры с ключевой розницей Подробнее... 30-31 мая Навыки достижения личной эффективности. Подробнее... 30-31 мая Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях. Подробнее... 31 мая-1 июня Финансы для нефинансистов. Базовый уровень. Подробнее... 31 мая-1 июня Активные продажи В2В Подробнее...

	Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в рубрике: Ваш вопрос - наш ответ. Перейти... Бизнес и психология: листаем книжные страницы. Перейти... Полезные цитаты. Перейти...

Программа тренинга

Управление продажами В2В. Семинар-практикум.

Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.

Аудитория: Семинар ориентирован на директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж.

Ведущий: Баранов Валерий

Цена: 18 600 руб.

Даты проведения: 3-4 апреля, 10-11 мая, 8-9 июня, 17 -18 июля, 15-16 августа 2012 г.

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа семинара:

I. Что такое управление продажами и его роль.
II. Маркетинговая стратегия и управление продажами.

Маркетинговая концепция и ее реализация.
Рынок. Сегментация рынка.
Продукт. Цикл жизни продукта.
Ценообразование.
Продвижение.
Дистрибуция.

III. Планирование продаж.

Анализ и определение потенциала рынка.
Прогнозирование объема продаж.
Разработка плана продаж.
Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).

IV. Организация продаж.

Оптимизация организационной структуры отдела продаж.
Разработка стандартов работы. Определение качественных и количественных показателей сбыта.
Определение численности специалистов отдела продаж.
Распределение нагрузки (клиентов).
Отбор и найм торгового персонала.
Оплата труда торгового персонала.
Подготовка и проведение собрания работников отдела.

V. Контроль и администрирование показателей сбыта.

Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты (контакты), расходы, другие критерии.
Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, профессионально важные личностные характеристики специалиста по продажам.
Администрирование: клиентная база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.

Телефон: (495) 626-80-22, email: info@btcon.ru
сообщить об ошибке на сайте

Последнее обновление: 19.03.12 23:48