Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 18 Января Влияние и убеждение
Подробнее...

>> 18-19 Января Сбалансированная система показателей (ССП): концепция, разработка, внедрение
Подробнее...

>> 18 Января Тренинг уверенного поведения
Подробнее...

>> 18-19 Января Практический мерчендайзинг: секреты управления покупателями
Подробнее...

>> 19 Января Основы мерчандайзинга. Базовый курс
Подробнее...

>> 19 Января Как стать лидером? Тренинг развития лидерских навыков
Подробнее...

>> 21 Января Адаптация персонала: виды, инструменты, особенности
Подробнее...

>> 21-22 Января Переговорные поединки. Мастер-класс
Подробнее...

>> 21-22 Января Публичное выступление и презентация. Как подготовиться и выступить перед публикой с максимальным эффектом?
Подробнее...

>> 21-22 Января Как управлять отделом: от целей до результата
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера

>> Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки.

>> Даты проведения: 07-02-2019, 27-03-2019

>> Стоимость: 19800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров.

  • Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров.
  • Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров.
  • Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом.
  • Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами.
  • Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам.
  • Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике.
  • Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если…
  • Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров.

2. Противодействия манипуляциям в переговорах.

  • Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора.
  • Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер.
  • Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах.
  • Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку».

3. Переговоры, которые начинаются с «нет».

  • Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо.
  • Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно.
  • Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели».
  • Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью».
  • «Бюджет переговоров» и как им пользоваться;
  • Повестка дня и план переговоров как мощное оружие;
  • Подготовка к завершению переговоров.

 

>> Из отзывов участников:


«Спасибо большое за курс. Коуч действительно предан своему делу и отдаётся ему на все 150%, я обязательно порекомендую обращаться к этому тренеру своим клиентам.».
Грязнова Владислава Сергеевна, архитектор


«Весь тренинг был интересным. Много теоретической информации, которую сразу же прорабатывали на практике.».
Владимирова Анастасия Викторовна, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Очень интересный и позитивный тренер. Лекция насыщенная и не скучная. Огромный позитив.».
Абрамов Максим Андреевич, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Грамотный, содержательный тренинг, интересная подача материала, с юмором. Применительные приемы. Интерактивное вовлечение.».
Шевырков Вадим Васильевич, менеджер по закупкам, ООО «Valio»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 14.01.19