«Поведенческие» финансы

Цель курса: В данном курсе рассматриваются закономерности поведения человека, которые всегда присутствуют, независимо от опыта и профессионализма, во время принятии финансовых решений; изучаются идеи и методы, которые выходят за рамки стандартных методик финансового анализа, бизнес-прогнозирования, финансового менеджмента  и формирования бизнес-процессов.

Аудитория: менеджеры всех уровней

Бюджетирование 2010

Составление бюджета предприятия на 2010 год имеет свои особенности - сохраняется неопределенность по объемам реализации, еще дорогим остается кридитование. Однако 2010 год обещает быть годом активного роста. Как правильно составить бюджет на 2010 год, чтобы максимально сохранить его актуальность, как пересматривать бюджет, если темпы роста действительно превзойдут ожидания? На эти и многие другие вопросы вы получите ответы на данном семинаре.

Результат обучения:

• Вы разработаете и внедрите бюджет 2010
• У вас появится системный подход к построению динамичной системы бюджетирования
• Вы овладеете практическими навыками по разработке схемы, методики бюджетирования, форматов бюджетов и бюджетных регламентов в условиях быстро растущей экономики
• Вы постигнете особенности бюджетных моделей на 2010 год
• узнаете принципы разработки структуры посткризисного бюджетирования
• Вы сумеете организовать управление бюджетами предприятия
• Организуете контроль над исполнением бюджета 2010
• сумеете применить самые современные информационные технологии в бюджетировании

Целевая аудитория: генеральные и финансовые директора, руководители ПЭО, финансовые менеджеры, специалисты финансовых и экономических служб.
Подробнее о семинаре...

Привлечение инвестиций: на  пути к IPO.

В России началась фаза оживления, и целые отрасли, одна за другой, начинают наращивать свои обороты. Особо актуальным вопросом для бизнеса сегодня является привлечение инвестиций, и, в первую очередь, иностранных, так как последствия кризиса дают о себе знать экономической нецелесообразностью использования российских финансовых источников: дорого, ограниченные объемы, сложность получения. Что делать в этой ситуации? Какие источники сегодня самые действенные? Семинар предлагает систему мер по привлечению инвестиций, благодаря которым можно улучшить финансовое положение вашего бизнеса.

В результате обучения Вы:

· получите комплекс практических инструментов привлечения иностранных инвестиций
· построите антикризисную программу привлечения инвестирования в компанию
· оцените возможность и перспективы выхода вашей компании на IPO.

Аудитория: семинар предназначен для собтвенников, генеральных директоров и топ-менеджеров, финансовых директоров, главных бухгалтеров, руководителей и сотрудников финансово-экономических служб.
Подробнее о семинаре...

Основы финансов для нового бизнеса.

Цель тренинга - сформировать у участников понимание, как нужно эффективно управлять финансами в молодой развивающейся компании. Данный курс является базовым, и идеально подходит для менеджеров, ранее незнакомых с финансовым менеджментом. Участники осваивают основы управления финансами, в том числе, с помощью заданий и упражнений, которые подобраны таким образом, что участники начинают ориентироваться в данном вопросе на уровне, позволяющем участвовать в выработке и принятии решений.

Аудитория: руководители высшего и среднего звена, не имеющие финансового образования
Подробнее о тренинге...

Управленческий учет: базовый курс.

Управленческий учет - это важнейший инструмент планирования,  организации, мотивации и контроля, текущей хозяйственной деятельностью предприятия.

На семинаре участники  изучат:

• Цели, задачи, функции управленческого учета; методологию управленческого учета;
• Современные техники учета и управления издержками
• Подходы к формированию учетной политики УУ  и управленческого плана счетов

Участники приобретут  основные навыки:

• Построение и оптимизация финансовой структуры компании, построения учета затрат по местам возникновения (МВЗ);
• Применения гибкого бюджетирования  и факторного финансового анализа для  осуществления  эффективного план - фактного контроля и управления по отклонениям;
• Построения системы ключевых показателей эффективности деятельности предприятия и подразделений  с использованием техник:  стратегические карты целей и Система  сбалансированных  показателей (BSC или ССП);
• Формирования  собственной системы управленческой отчетности ;
• Построения и совершенствования системы управленческого учета используя проектный подход.

Разработка  основных элементов управленческого учета  компании «руками» самого руководителя начинается уже в ходе семинара.

Аудитория: семинар адресован директорам, финансовым директорам,  руководителям  планово- экономических и учетных служб предприятий, бухгалтерам  и экономистам предприятий, руководителям функциональных подразделений.
Подробнее о семинаре...

Управление финансами предприятия в условиях выхода из кризиса.

Как оптимальным образом выйти из кризиса, восстановить предприятие и подняться на новые высоты? Именно этим вопросам и посвященный данный семинар. Семинар предлагает систему мер по управлению финансами компании в посткризисных условиях, благодаря которой вы внедрите в работу новые инструменты и методы повышения эффективности финансового механизма вашей компании.

Аудитория: семинар предназначен для  генеральных директоров и собственников, финансовых директоров, главных бухгалтеров, руководителей и сотрудников финансово-экономических служб

В результате обучения Вы:

• получите комплекс практических инструментов разработки и оптимизации систем возврата дебиторской задолженности, привлечения и управления ресурсами, в т.ч. зарубежными; посткризисного бюджетирования и финансового анализа, позволяющие эффективно решать задачи, стоящие перед финансовыми службами компании в условиях кризиса
• повысите свою личную эффективность и построите посткризисную финансовую службу компании

Подробнее о семинаре...

Основы интернет-маркетинга. Семинар-практикум.

Интернет — это новая среда взаимодействия компаний и потребителей. Многие приемы продвижения товаров и услуг в Интернете сильно отличаются от привычных инструментов маркетолога. Семинар помогает выстроить систему знаний и навыков для максимизации эффективности работы в онлайне. После него вас не смогут ввести в заблуждение подрядчики, и вы легко сможете оценить эффективность всех вновь появляющихся на этом рынке инструментов.

Цель семинара: познакомить аудиторию семинара с особенностями продвижения и продаж в сети Интернет, обучить приемам по повышению эффективности рекламы и улучшению продаж в Интернет-магазинах, объяснить основные правила выбора подрядчиков и работы с ними.

Аудитория: собственники и руководители компаний, руководители и сотрудники отделов маркетинга и продаж, специалисты по рекламе.
Подробнее о семинаре...

Сбалансированная система показателей (ССП). Мастер -класс.

Сбалансированная система показателей (Balanced Scorecard, ССП) превращает часто разнонаправленные стратегические замыслы и цели  организации в согласованную систему стратегических  целей и задач, показателей достижения целей  и их   плановых  значений, инициатив и программ по достижению целевых показателей. 
ССП дает инструментарий для мотивации и контроля выполнения стратегических программ и проектов развития организации.
Сбалансированная система показателей позволяет компании организовать свою деятельность в строгой привязке к выбранной стратегии, построить систему мотивации и оценки персонала  на основе показателей результативности труда.

Аудитория:Семинар предназначен для генеральных директоров, финансовых и коммерческих  директоров,   для руководителей  подразделений и отделов.
Подробнее о семинаре...

Материальная мотивация на основе KPIs.

На семинаре рассматриваются методы повышения эффективности работы предприятия на основе внедрения ключевых показателей результативности (Key Performance Indicators - KPI) в систему мотивации персонала.
Система сбалансированных показателей (BSC/KPI – Balanced Scorecard) позволяет бизнес-единице организовать свою деятельность в строгой привязке к выбранной стратегии, построить систему мотивации и оценки персонала  на основе показателей результативности труда (KPI - Key Performance Indicators). При такой форме управления, цели бизнес-единиц приводятся в соответствие с целями верхнего уровня, четко определено, «кто за что отвечает», оптимизированы бизнес-процессы, а система контрольных показателей позволяет сфокусироваться на областях, критичных для реализации стратегии.

Аудитория: руководители структурных подразделений, руководители и сотрудники служб персонала.

Цели семинара:

• Научить руководителей структурных подразделений различных уровней управления самостоятельно разрабатывать показатели результативности труда  двумя способами: от целей и бизнес-процессов
• Передать руководителям служб персонала методику определения в цифрах результата конкретной деятельности, ожидаемого  от каждого подразделения, отдела и сотрудника  
• Оптимизация (разработка) системы оплаты труда и мотивации персонала на основе полученных  знаний

Результаты семинара (документы, которые нарабатываются участниками семинара в ходе обучения):

• список ключевых факторов (КФУ) успеха по направлениям деятельности
• перечень показателей предприятия для мониторинга, оценки и премирования 
• будут идентифицированы бизнес-процессы предприятия, база данных процессов верхнего уровня (основные, обеспечивающие и управленческие процессы)
• будет проведена декомпозиция основного (прибыль-создающего) процесса, выбраны показатели контроля по отдельным стадиям процесса второго и третьего уровня управления в цепочке создания ценности для клиента
• будут выделены 20 % проблемных и приоритетных процессов (методом экспертных оценок), наработан перечень ключевых показателей результативности приоритетных к измерению процессов – KPI bp).

Подробнее о семинаре...

Навыки письменной коммуникации. Эффективное деловое письмо в продажах.

Аудитория: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам и все те, кто по роду своей деятельности ведет переписку с клиентами и партнерами.

Цель тренинга:

• Познакомить участников с основными принципами составления результативных деловых писем;
• Научить участников грамотно составлять деловые письма, меморандумы, отчеты, предложения и другие документы;
• Выработать навыки позволяющие соблюдать единый корпоративный стиль в деловой переписке, как с клиентами, так и внутри компании.

Методы  работы с аудиторией

• В программу тренинга включено большое количество деловых ситуаций для анализа в малых группах, ролевых и деловых игр;
• Участникам предстоит подготовить и написать большое количество реальных деловых писем;
• Участники обеспечиваются учебными пособиями.
  Подробнее о тренинге...

Как ускорить рост доходов предприятия и уберечься от банкротства.

В условиях кризиса повысилась вероятность банкротства предприятия. Однако, правильное управление финансами предприятия способно не допустить банкротства. Как это сделать – вы узнаете на данном семинаре.
Семинар построен в интерактивной форме, что позволяет участникам получить максимум практических знаний и навыков. В ходе семинара проводится анализ примеров из практики российских предприятий, решение комплексных кейсов и практических заданий. Семинар проводится с использованием авторской  специальной компьютерной программы.

Цель семинара: Получение знаний и отработка практических навыков управления финансами предприятия с целью недопущения банкротства.

Результаты семинара:

• Получение знаний о доходах и затратах предприятия: умение видеть в структуре затрат проблемы всего предприятия.
• Освоение современных методик финансового анализа: умение лучше понимать результаты анализа и принимать правильные решения
• Овладение навыками анализа финансовой отчетности предприятия
• Умение заблаговременно заметить угрозу банкротства
• Овладение комплексом мер по недопущению банкротства

Семинар предназначен:для первых лиц предприятия: собственников бизнеса,  генеральных директоров, финансовых и коммерческих  директоров,  для руководителей подразделений и отделов, для сотрудников финансовых отделов.
Подробнее о семинаре...

Мерчендайзинг: эффективные  способы продвижения товара. Тренинг - практикум.

Цель тренинга: дать слушателям  теоретические знания и практические навыки, провести аудит текущей деятельности, разобрать характерные рыночные ситуации и основные тренды развития мерчендайзинга, выработать рекомендации для применения в текущей деятельности.

Аудитория: мерчендайзеры, торговые представители, сотрудники коммерческих отделов и отделов маркетинга

По окончании тренинга  участники смогут:

• Дать определение понятию «мерчендайзинг» и определить его значимость в системе маркетинговой политики фирмы;
• Следовать правилам мерчендайзинга, помогающим успешнее продавать товар;
• Действенно использовать стандарты мерчендайзинга;
• Эффективно представлять свой товар и услуги по мерчендайзингу;
• Определять виды POS материалов;
• Выработать систему применения POS-материалов конкретно для своей фирмы;
• Проводить мониторинг и анализ точек продаж;
• Классифицировать и различать эффективные точки продажи;
• Применять знания по классификации клиентов в организации продаж;
• Организовывать пространство торговых залов для рационального размещения и продвижения товара;
• Получить представление о построении эффективной системы мерчендайзинга в Компании;

Подробнее о тренинге...

Продвижение товаров в розничных торговых сетях. Бизнес-практикум для поставщиков.

Программа содержит информацию и более чем десятилетний практический опыт тренера, полученный на руководящих должностях в сетевом ритейле, в качестве коммерческого директора, руководителя закупочного и торгового подразделения, структур управления маркетингом и мерчендайзингом. Материал сформирован на основе реальной рабочей практики и знания внутренних принципов работы и устройства сетевых операторов.

Участники семинара научаться оценивать перспективы сотрудничества с сетевым клиентом, смогут грамотно оценить планируемый эффект, подготовится к началу работ и развитию сотрудничества. Участники также смогут лучше понимать основные движущие мотивы принятия решений розницы, и использовать эти знания для того, чтобы эффективно вести переговоры о сотрудничестве, договариваться о его расширении, сохраняя собственную рентабельность и эффективность.

Целевая аудитория: Коммерческие директора, руководители и менеджеры по продажам (отделы КАМ и сетевых клиентов), сотрудники подразделений, участвующих в процессах взаимодействия с розничными торговыми сетями.
Подробнее о семинаре...

Расписание открытых тренингов и семинаров

Как принять участие в открытом тренинге или семинаре